域動行銷團隊洞察市場脈動，提出三大核心策略，以「混血數據分析」全面進化618戰場，協助品牌用更少的預算，做出更有效的決策，打出真正「有感」的行銷戰役。
一、洞察搜尋熱度，精準規劃走期與返場
依照過往的搜尋趨勢，618購物節的相關搜尋熱度在活動正式開跑前不高，適合品牌及早佈局預熱，將有效提高轉換率與搜尋曝光。
在我們設計的策略圖中，廣告建議如下：
- 預熱期（6/6~6/10）
釋出主題優惠資訊，導流至活動頁或商品頁，建立品牌存在感。 - 高峰期（6/11~6/18）
加大優惠力度，強打限時折扣、明星商品，刺激即時購買。 - 返場期（6/19~6/25）
活動結束後一週熱度仍高，適合延長戰線、促成補買潮。
二、把握焦點類別，加倍提升行銷轉換率
從電商搜尋關鍵字及購買行為來看，消費者於618購物節期間的需求集中於「高實用性」商品，其中又以下列三類更為熱門：
1. 3C
- 代表品項：耳機、手機、充電線、行動電源、滑鼠⋯⋯
- 特色：加購其他商品的可能性高，是提升商家整體轉單率的利器
- 代表品項：冷氣、除濕機、空氣清淨機⋯⋯
- 特色：實用性高，CP值是重點，建議強調節能、省電的特色
- 代表品項：洗衣精、衛生紙、衛生棉⋯⋯
- 特色：多為大包裝或箱購，建議設計滿額優惠或推出購物節限定組合
這些焦點類別是搜尋趨勢與銷售數據重疊最高的熱區，建議品牌將廣告投放與促購機制聚焦於這三大類別。
三、深描受眾輪廓，分眾投放才是王道
在數據致勝的時代，「認識受眾」不再只限於定義性別與年齡，而深入理解其行為驅動與消費決策偏好，才能分眾投放廣告，最大化投廣效益。
什麼樣的人，會買什麼樣的商品？這個問題在618購物節期間是最重要的關鍵。
透過混血數據的交叉比對，我們將本次618購物節的主力TA分為兩類：以3C和家電為消費取向的客群，以及以居家日用品為消費取向的客群。以下將分析這兩種客群的行為，及建議的行銷方式：
【以3C及家電為消費取向的客群】
- 年齡：25~44歲
- 性別：男女占比相近
- 特性：精打細算，偏好高CP值產品，價格敏感度高
- 偏好資訊：促銷快訊、限時折扣、買家評論、使用分享
- 溝通方式： 使用「節電」、「限時優惠」、「使用者見證」、「售後服務」等詞彙提高信任感
- 素材設計： 針對不同產品需求設計多版本圖文，進行精準分眾投放
- 內容布局： 強化KOC分享內容於官網、EDM與社群，提升決策轉換率
【以居家日用品為消費取向的客群】
- 年齡： 35~44歲
- 性別： 以女性為主
- 特性： 價格敏感度高，常利用促銷機會囤貨，偏好便利通路（電商、超商、量販店），重視快速到貨與選擇多樣性
- 偏好資訊： 折扣活動、優惠方案、便利性、配送資訊
- 溝通方式： 清楚傳達「折扣」、「優惠方案」、「快速配送」等關鍵訊息，打中價格與效率訴求
- 素材設計： 強調「一鍵補貨」、「限時囤貨優惠」、「快速直送」等特色，搭配圖示強化便利性印象
- 內容布局： 在購物節活動頁設立「囤貨專區」、「一站式補貨頁」，並分享好評截圖，讓消費者快速決策、安心購買
618購物節不只是比誰價格殺得兇，更是比誰更懂消費者、佈局更精準。
透過混血數據，品牌不只能預測趨勢，更能優化廣告走期、選品策略與內容溝通，有效提升整體轉換率表現。
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